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谈谈新形势下海外项目经营

来源: 华鼎维赢项目管理  日期:2021-07-07  点击:  属于:维赢声音

  在当今疫情打乱了人们正常的工作和生活秩序的国际大背景下,国际政治经济形势变得混乱与复杂起来,以美国为首的西方国家蠢蠢欲动,拉帮接派,退群脱钩,甩锅撒泼,给世界带来很大的不确定性,大国间博弈升级,战争和衰退阴影笼罩,通胀和通缩相随相伴,短期化行为增加,尤其是最近G7国家出台抑制中国经济增长的措施,国际对华围堵联盟形成。在这种情况下,海外项目经营风险也随之加大,市场准入,新合约的签订,人员的居留,货币的转换,效益的回流都会受到较大冲击。面对如此不利的国际政经环境,我们如何谋定后动,或见招拆招,是值得深刻思考的问题。下面就是本人对新形势下海外项目经营的粗浅见解。

  1, 什么是海外项目经营

  海外项目经营是企业随着自身实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和,有远见的企业家们开始将业务网点扩展到中国本土以外的海外市场,也是企业响应政府“走出去”号召一种行动。

  2,海外项目经营的一体两面

  早期的海外项目经营为的是走出去学习国外的先进技术,实现与国际接轨的运营管理,赚取国家需要的外汇绿票;现在的国际化经营是要消化国内过剩产能,搭建国际沟通桥梁,输出中国的管理与技术,推广中国产品与规范,承担资本输出及人民币国际化的推手,充当打破脱钩与封锁的量子纠缠。

  3,从事海外项目经营的三项基本原则

  海外项目经营,属客场作战,人地生疏,风险较大,既然是经营,那就是商业行为,赚取利润是基本要求,在有利市场情况下要追求利益最大化,在不利市场情况下要保持损失最小化,一般情况下要可持续发展和退出机制要两手齐抓。

  4,海外项目经营的四个坚持

  坚定正确的政治方向,艰苦奋斗的工作作风,灵活机动的战略战术,合作共赢的价值取向。政治方向上讲,要坚持市场导向,业主导向,投资导向,客户至上,服务为先;工作作风上要量力而行,量入为出,以收定支,勤俭节约;战略战术上要独立经营,合作经营,战略联盟;价值取向上要本着与市场争利,则市场失,与市场分利,则市场存,与客户争利,则客户失,与客户分利,则客户存的原则。

  5,海外项目经营成功的五项基本保障

  一是要坚持深根市场,长期经营,走本土化发展的路子,二是要广交朋友,建立广泛的战略联盟,扩大市场覆盖度和行业覆盖度,争取能够把市场一网打尽;三是要有坚强的总部后盾,业绩、资金、技术、管理能够召之即来,来之能战,战之能胜;四是成事文化,着力培养员工狼性,造就打硬仗队伍,办成不可能办成的事;五是要有杰出的领军人才,天不生润之,万古如长夜色,一个国家如此,一个企业也是如此,关键的少数是关键,领军型的人才是海外项目经营成功的关键。

  6,海外项目经营的六种竞争策略

  要想竞争致胜,就要与众不同,差异化就是最好的诠释,人无我有,人少我多,人多我精,人精我转。别人做项目,我们是做品牌,别人做品牌我们做口碑,长期居安思危,保持领先一步;其次是精细化,以建筑业为例,建筑产品的精细化要从工厂化,机械化入手,通过BIM 及JIT 等先进管理手段,利用装配式,流水作业降低成本,提高效率;第三是要低成本,无论你做得多好,业主都希望便宜,所以要设法利用三新技术,降低项目建造成本是国际承包商提高竞争力的重要手段;第四就是要全方位,即做到一次委托,一次交付,全方位与全天候的服务让业主省心省事省麻烦;第五是高品质,同等品质,价格低,同等价格,品质高;六是好形象,从产品的品质到树立品牌到创建品德,将企业口碑推向一个新的高度,在业内树立诚实可信的良好形象,可起到不战而屈人之兵的竞争效果。

  7,海外项目经营的七项终极目标

  企业从跨国经营到海外设点再到全球化经营,因此而成为国际化企业,国际化企业对众多分支机构的管理是中国企业最关心的事情,实践告诉我们,现在的国际化企业普遍存在着总部想控制,机构想搞活的矛盾,而现实的情况却是一管就死,一放就乱,建立一个总部放心,客户开心,竞争对手尊重,社会认可,员工幸福安康,享受国民待遇,可持续性运转而又进退自如的驻外机构应该是海外项目经营的终极目标。

  在目前错综复杂的国际形势下,海外项目经营要审慎进取,居安思危,量力量利而行,追求发展质量,即在海外项目经营上由单纯的规模型向规模效益型转化,在海外管理上由粗放型向集约化转化,在机构运营上由国际化向本土化转化,通过短期长期结合,规模效益协同,比较优势发展,保持机构活力,进退回旋留有余地。

  总之,海外项目经营要围绕国际政经形势,研究国际各方势力的博羿,关注当地政府政策走向,正反双方势力消涨及民众意愿,入乡随俗,即使是“一带一路”项目,也要充分考虑不利因素及潜在的政治风险,尽量避免长线投资,保持企业良好流通

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